消息，2024年7月27日爱迪特（301580）发布公告称公司于2024年7月26日进行路演，广发基金李善欣参与。

　　具体内容如下：

　　问：请公司从哪些方面进行销售人员的考核？

　　答：

　　公司对销售人员考核主要有四个方面的指标

　　(1)财务类指标，支撑规模和利润的有效增长；

　　(2)客户类指标，不断优化产品结构、客户关系、新市场突破；

　　(3)运营类指标，从客户服务质量和交付效率上提升客户满意度；

　　(4)成长类指标。

　　问：请公司如何帮助下游加工厂客户升产品用量？

　　答：

　　首先，公司不断为客户提供差异化的新品方案，如Ezneer氧化锆超薄贴面，义齿加工所和口腔门诊实现了微创高美学贴面修复业务开展；其次，随着公司的数字化产品在义齿加工厂客户的大量应用，加工厂逐步实现了生产的标准化，提高对门诊的交付效率，提升加工厂在门诊和医院的竞争力。再次，公司的产品力强，降低了加工厂因义齿颜色、形态、咬颌关系等问题造成的返工，给客户提供了有效降低成本方案。

　　问：请公司未来如何升毛利率，有哪些举措？

　　答：

　　1、研发创新，推动新技术应用，实现产品迭代。比如，通过粉体技术升级，公司成功开发izir产品，获得了客户一致认可，保持较高毛利水平基础上成功地取得了可观销量；

　　2、加强供应链管理，优化供应成本；

　　3、加强生产自动化的投入，公司每年投入一定的资金进行生产线自动化改造，进而降低成本制造费用。

　　问：请韩国沃兰公司的种植体业务未来的投入方向？

　　答：

　　种植体业务未来将从3个方面进行投入一是产线扩产；二是研发新产品；三是进行市场布局和用户培训。

　　爱迪特主营业务：口腔修复材料的研发、生产和销售;口腔数字化设备的设计和销售。

　　爱迪特2024年一季报显示，公司主营收入1.74亿元，同比上升18.89%；归母净利润2329.99万元，同比上升40.75%；扣非净利润2247.34万元，同比上升79.04%；负债率14.95%，投资收益115.76万元，财务费用-212.11万元，毛利率51.54%。

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